【ビデオ】導入後は驚異の好成績! カナダのポルシェ店が始めたダイレクトメールとは?
ダイレクトメール(DM)と言えば、大抵読まずに捨てられてしまい、大した成果を上げられないというのが常だが、カナダのオンタリオ州トロントにあるポルシェのディーラーが始めたダイレクトメールが驚異の成果を上げているというので、ご紹介しよう。

このDM、高級住宅街の邸宅の前に白いポルシェ「911カレラS」が停まっているという写真を使っているだけ。実はディーラーが勝手に高級な住宅を選び、その家の前にポルシェを停め、写真を撮影。その場でその写真を使ったDMを作成し、その家のポストに入れるという。つまりその家の住人は、ある日突然、自分の家とポルシェが写ったDMを受け取るというわけだ。自宅にポルシェがある風景を想像するだけでなく、実際にその姿を写真で確認できることがウケ、この戦略は大成功。従来のDMに対する反応率(%)は一桁台だったそうだが、この新型DM導入後の反応率は32%にも上っているという。

では、ダイレクトメールを作成し配布するまでの様子を、ビデオでチェックしてみよう。




By Jonathon Ramsey
翻訳:日本映像翻訳アカデミー

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